该经销商估计整个发掘机行业2012年销量同比下降10%左右。但该经销商在山东市场份额提拔分明，12年仍能有不低于20%的销量增进。

　　山东发掘机市场显示出与行业全国一样的特征，即大型工程项目还没有真正开工，小挖占比提拔，当前根本面还没有分明改善。

　　4月底山东铁路投标开端了，以高铁为代表的大型基建工程真正启动，估计5月下旬今后，中大挖占比会提拔。

　　我们不想局限于经销商一个维度，而但愿从经销商、厂家直销人员、上游供给商、协会专家等多个维度来把握工程机械市场动态。

　　本期德律风会议嘉宾为三一挖机在山东省一级经销商。

　　会议中心观念总结(仅代表经销商小我观念)：

　　该经销商给客户的付款前提比拟11年没有分明改动，然则该经销商尽量做按揭，节制融资比例。

　　该经销商产物发卖价钱没有转变，然则促销费用添加。

　　该经销商拖回比例在正常局限内。

　　厂家赐与经销商的授信额度在添加。

　　客户开工率陆续在上升，从50%多到60%到当前70%。